Pourquoi les immigrés surenchérissent moins agressivement que les acheteurs néerlandais malgré le fait qu'ils enchérissent plus souvent

Pourquoi les immigrés surenchérissent moins agressivement que les acheteurs néerlandais malgré le fait qu'ils enchérissent plus souvent

Une étude récente du conseiller en prêts hypothécaires Viisi révèle que les immigrés aux Pays-Bas ont tendance à trouver un logement plus rapidement que les acheteurs néerlandais — non pas parce qu'ils paient davantage, mais parce qu'ils font des offres sur un plus grand nombre de biens. De manière surprenante, bien que les immigrés surenchérissent plus fréquemment, ils offrent des primes plus faibles au-dessus du prix demandé comparé aux acheteurs néerlandais. Cette observation peut aider tant les locataires que les acheteurs à comprendre les dynamiques actuelles du marché et à mieux préparer leurs stratégies.

Achats de logement plus rapides chez les immigrés

Selon le baromètre des expatriés Viisi auprès de 927 immigrés et 1 923 acheteurs néerlandais, les immigrés mettent en moyenne cinq mois pour finaliser un achat, tandis que les acheteurs néerlandais ont besoin d'environ sept mois. Plusieurs facteurs expliquent cet écart:

• Plus grand nombre d'offres : Les immigrés placent des offres sur trois biens avant d'en sécuriser un, contre 2,3 offres pour les acheteurs néerlandais.
• Détermination et ressources : De nombreux expatriés n'ont pas de soutien familial local, ce qui les pousse à agir de manière décisive et à consulter rapidement plusieurs annonces.
• Réseaux professionnels : Les immigrés s'appuient souvent sur des propriétaires, des agences de relocation ou des communautés d'expatriés qui partagent des informations opportunes sur les logements disponibles.

Avec une approche plus systématique — offrant régulièrement et sur plusieurs annonces — les immigrés convertissent plus rapidement les pistes en acquisitions et trouvent une correspondance plus tôt malgré la concurrence sur le marché immobilier néerlandais.

Schémas de surenchère : fréquence vs montant

La surenchère est devenue monnaie courante sur des marchés tendus comme Amsterdam, Utrecht et La Haye. Cependant, l'étude révèle un contraste curieux :

Alors que les immigrés proposent des offres au-dessus du prix demandé plus souvent, ils le font avec une marge plus faible. Les acheteurs néerlandais, bien que soumettant moins fréquemment des offres supérieures, ont tendance à pousser davantage leur budget lorsqu'ils surenchérissent. Cette différence suggère que les acheteurs immigrés :

1. Répartissent le risque : En faisant des offres sur plusieurs biens, ils réduisent la nécessité d'augmenter de façon significative une seule offre.
2. Prennent des décisions éclairées : Ils calculent soigneusement leur prix plafond, évitant l'escalade émotionnelle qui affecte parfois les acheteurs locaux.

Facteurs motivant la stratégie des immigrés

Plusieurs motivations expliquent pourquoi les immigrés adoptent une approche à fort volume et à surenchère modérée :

• Absence de soutien familial : Contrairement à de nombreux acheteurs néerlandais qui peuvent compter sur un don ou un héritage pour combler l'écart entre le prêt hypothécaire et le prix d'achat, les expatriés doivent obtenir leur financement de manière autonome.
• Forte pression liée au loyer : Les immigrés paient souvent des loyers mensuels élevés avant d'acheter, ce qui les incite à passer rapidement à la propriété.
• Recherches bien informées : Beaucoup d'expatriés font appel à des consultants en relocation ou utilisent des plateformes spécialisées pour comparer les options hypothécaires, l'historique des annonces et les tendances des quartiers.

Andrew Aziz, chercheur chez Viisi, explique que cette approche structurée est « nécessaire parce que les immigrés ne peuvent généralement pas compter sur des garanties familiales et font face à des niveaux de loyer plus élevés. » Pourtant, les surenchères plus modestes indiquent une planification réfléchie plutôt que du désespoir.

Plans à long terme des propriétaires immigrés

La recherche de Viisi éclaire également la durée pendant laquelle les nouveaux arrivants prévoient rester dans leurs logements néerlandais. Parmi les immigrés interrogés :

• 52% prévoient de résider dans leur propriété pendant plus de 20 ans.
• 33% s'attendent à rester au moins 10 ans.
• 40% envisagent de déménager à nouveau dans les six à dix ans.

Ces statistiques démontrent qu'une majorité d'immigrés considèrent la propriété aux Pays-Bas comme un investissement stable et à long terme plutôt qu'un tremplin à court terme. Pour les agents immobiliers et les propriétaires, cela signifie que les acheteurs expatriés peuvent être des acteurs fiables dans le développement des quartiers.

Conséquences pour le marché immobilier néerlandais

Comprendre le comportement d'enchères des immigrés aide les décideurs, les agents et les autres acheteurs :

• Gestion de l'offre et de la demande : Les municipalités peuvent prioriser des initiatives de logement abordable si elles constatent davantage de surenchères chez les nouveaux arrivants dans les centres urbains denses.
• Conseil hypothécaire : Les prêteurs peuvent adapter des produits qui soutiennent des surenchères modérées et des offres multiples sans surendetter les clients.
• Prévisions de marché : Les analystes peuvent prendre en compte la demande constante des immigrés, prévoyant une concurrence soutenue, en particulier dans des pôles prisés par les expatriés comme Amsterdam.

Les agents travaillant avec des clients locaux et internationaux peuvent utiliser ces informations pour orienter les stratégies d'enchères, fixer des attentes réalistes en matière de prix et améliorer la communication entre acheteurs et vendeurs.

Pour les locataires à la recherche du logement idéal ou les acheteurs se préparant à entrer sur le marché, tirer parti de conseils d'experts et de données à jour est essentiel. Que vous soyez expatrié ou local, une stratégie d'enchères équilibrée — axée à la fois sur le nombre d'offres et sur le pourcentage de prime — peut faire la différence entre perdre une opportunité et obtenir le bien de vos rêves.

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