Waarom immigranten minder agressief overbieden dan Nederlandse kopers ondanks dat ze vaker bieden

Waarom immigranten minder agressief overbieden dan Nederlandse kopers ondanks dat ze vaker bieden

Een recente studie van hypotheekadviseur Viisi laat zien dat immigranten in Nederland doorgaans sneller een huis vinden dan Nederlandse kopers — niet omdat ze meer betalen, maar omdat ze op meer woningen bieden. Verrassend genoeg blijken immigranten wel vaker boven de vraagprijs te bieden, maar met kleinere marges dan Nederlandse kopers. Dit inzicht kan zowel huurders als kopers helpen de huidige marktdynamiek te begrijpen en hun strategieën beter voor te bereiden.

Sneller huizen kopen door immigranten

Volgens de Viisi expatbarometer onder 927 immigranten en 1.923 Nederlandse kopers doen immigranten er gemiddeld vijf maanden over om een aankoop te voltooien, terwijl Nederlandse huizenkopers ongeveer zeven maanden nodig hebben. Verschillende factoren dragen bij aan dit verschil:

• Groter aantal biedingen: Immigranten brengen gemiddeld biedingen uit op drie woningen voordat ze er één bemachtigen, vergeleken met 2,3 biedingen door Nederlandse kopers.
• Vastberadenheid en middelen: Veel expats hebben geen lokale familie als vangnet, waardoor ze daadkrachtig handelen en snel meerdere advertenties bekijken.
• Professionele netwerken: Immigranten vertrouwen vaak op verhuurders, relocatiebureaus of expatgemeenschappen die tijdig informatie delen over beschikbare woningen.

Met een meer systematische aanpak — regelmatig bieden en op meerdere advertenties — verwerken immigranten leads sneller en vinden ze eerder een match ondanks de concurrerende Nederlandse woningmarkt.

Overbiedingspatronen: frequentie versus bedrag

Overbieden is gebruikelijk geworden in hete markten zoals Amsterdam, Utrecht en Den Haag. De studie vond echter een opvallend contrast:

Hoewel immigranten vaker boven de vraagprijs bieden, doen ze dat met een kleinere marge. Nederlandse kopers, hoewel minder frequent overbiedend, trekken hun budget verder door wanneer ze wel overbieden. Dit verschil suggereert dat immigranten:

1. Risico spreiden: Door op meer woningen te bieden verminderen ze de noodzaak om één enkel bod fors op te trekken.
2. Weloverwogen beslissingen: Ze berekenen zorgvuldig hun plafondprijs en vermijden de emotionele escalatie die lokale kopers soms raakt.

Drijfveren achter de strategie van immigranten

Verschillende motivaties verklaren waarom immigranten een grootschalige, matige-bodstrategie hanteren:

• Geen familiebuffer: In tegenstelling tot veel Nederlandse kopers die kunnen rekenen op een gift of erfenis om het verschil tussen hypotheek en aankoopprijs te dekken, moeten expats de financiering volledig zelfstandig regelen.
• Hogere huurdruk: Immigranten betalen vaak hoge maandelijkse huur voordat ze kopen, wat een snelle overstap naar eigendom stimuleert.
• Gedegen onderzoek: Veel expats schakelen relocatieadviseurs in of gebruiken gespecialiseerde platforms om hypotheekopties, verkoophistorie en buurttrends te vergelijken.

Andrew Aziz, onderzoeker bij Viisi, legt uit dat deze gestructureerde aanpak "noodzakelijk is omdat immigranten over het algemeen niet op familiegaranties kunnen rekenen en te maken hebben met hogere huurprijzen." Toch duiden de kleinere overbiedingen op zorgvuldige planning in plaats van wanhoop.

Langetermijnplannen van immigrant-eigenaren

Het Viisi-onderzoek werpt ook licht op hoe lang nieuwkomers van plan zijn in hun Nederlandse woningen te blijven. Van de ondervraagde immigranten:

• 52% is van plan langer dan 20 jaar in hun woning te blijven.
• 33% verwacht minstens 10 jaar te blijven.
• 40% voorziet binnen zes tot tien jaar opnieuw te verhuizen.

Deze statistieken tonen aan dat een meerderheid van de immigranten eigendom in Nederland ziet als een stabiele, langetermijninvestering in plaats van een tijdelijke tussenstop. Voor makelaars en verhuurders betekent dit dat expat-kopers betrouwbare stakeholders kunnen zijn in de ontwikkeling van buurten.

Gevolgen voor de Nederlandse woningmarkt

Inzicht in het biedgedrag van immigranten helpt beleidsmakers, makelaars en medekopers:

• Beheer van aanbod en vraag: Gemeenten kunnen betaalbare huisvestingsinitiatieven prioriteren als zij meer overbiedingen onder nieuwkomers in dichtbevolkte stedelijke centra signaleren.
• Hypotheekadvies: Kredietverstrekkers kunnen producten op maat aanbieden die matige overbiedingen en meerdere biedingen ondersteunen zonder klanten te overbelasten.
• Marktvoorspellingen: Analisten kunnen de constante vraag van immigranten meewegen en een aanhoudende concurrentie voorspellen, vooral in populaire expatknooppunten zoals Amsterdam.

Makelaars die zowel met Nederlandse als internationale cliënten werken, kunnen deze inzichten gebruiken om biedstrategieën te adviseren, realistische prijsverwachtingen te stellen en de communicatie tussen kopers en verkopers te verbeteren.

Voor huurders die het perfecte huis zoeken of kopers die zich klaarmaken de markt te betreden, is het benutten van deskundig advies en up-to-date gegevens essentieel. Of je nu expat of local bent, een gebalanceerde biedstrategie — gericht op zowel het aantal aanbiedingen als het percentage premie — kan het verschil zijn tussen mislopen en je droomwoning bemachtigen.

Klaar om huuradvertenties of aankoopmogelijkheden in Nederland te verkennen? Bezoek Luntero voor de gemakkelijkste manier om je volgende huis te vinden en deskundig advies op maat.