Warum Einwanderer trotz häufigerem Bieten weniger aggressiv überbieten als niederländische Käufer

Warum Einwanderer trotz häufigerem Bieten weniger aggressiv überbieten als niederländische Käufer

Eine aktuelle Studie des Hypothekenberaters Viisi zeigt, dass Einwanderer in den Niederlanden tendenziell schneller ein Zuhause finden als niederländische Käufer – nicht weil sie mehr bezahlen, sondern weil sie auf mehr Immobilien bieten. Überraschenderweise überbieten Einwanderer zwar häufiger, zahlen dabei jedoch geringere Aufschläge über dem Ausrufpreis als niederländische Käufer. Diese Erkenntnis kann sowohl Mietern als auch Käufern helfen, die aktuellen Marktdynamiken zu verstehen und ihre Strategien besser vorzubereiten.

Schnellere Hauskäufe bei Einwanderern

Laut dem Viisi Expat-Barometer unter 927 Einwanderern und 1.923 niederländischen Käufern benötigen Einwanderer im Durchschnitt fünf Monate für einen Kauf, während niederländische Käufer etwa sieben Monate brauchen. Mehrere Faktoren tragen zu dieser Lücke bei:

• Höhere Anzahl an Geboten: Einwanderer geben Gebote auf drei Objekte ab, bevor sie ein Zuhause sichern, verglichen mit 2,3 Geboten bei niederländischen Käufern.
• Entschlossenheit und Ressourcen: Viele Expats haben keine familiäre Unterstützung vor Ort, was sie dazu treibt, entschlossen zu handeln und schnell mehrere Angebote zu prüfen.
• Professionelle Netzwerke: Einwanderer verlassen sich oft auf Vermieter, Relocation-Agenturen oder Expat-Communities, die zeitnahe Informationen über verfügbare Wohnungen teilen.

Mit einem systematischeren Ansatz – regelmäßig und auf mehrere Inserate bieten – bearbeiten Einwanderer Leads schneller und finden trotz des wettbewerbsintensiven niederländischen Wohnungsmarkts früher ein passendes Objekt.

Überbiet-Muster: Häufigkeit vs. Höhe

Überbieten ist in heiß umkämpften Märkten wie Amsterdam, Utrecht und Den Haag zur Normalität geworden. Die Studie zeigt jedoch einen bemerkenswerten Gegensatz:

Während Einwanderer häufiger über dem Ausrufpreis bieten, tun sie dies mit einem kleineren Aufschlag. Niederländische Käufer hingegen neigen dazu, seltener zu bieten, geben dann aber eher höhere Aufschläge. Dieser Unterschied deutet darauf hin, dass Einwanderer:

1. Risiko streuen: Indem sie auf mehrere Objekte bieten, verringern sie die Notwendigkeit, ein einzelnes Angebot stark aufzublähen.
2. Abwägende Entscheidungen treffen: Sie kalkulieren sorgfältig ihre Höchstgrenze und vermeiden das emotionale Eskalieren, das manchmal lokale Käufer beeinflusst.

Triebkräfte hinter der Strategie der Einwanderer

Mehrere Motivationen erklären, warum Einwanderer eine Strategie mit hohem Volumen und moderaten Geboten verfolgen:

• Keine familiäre Absicherung: Anders als viele niederländische Käufer, die auf Schenkungen oder Erbschaften zurückgreifen können, müssen Expats die Finanzierung vollständig selbst sicherstellen.
• Höherer Mietdruck: Einwanderer zahlen oft erhebliche Monatsmieten vor dem Kauf, was einen schnellen Wechsel in Eigentum attraktiv macht.
• Gut informierte Recherche: Viele Expats arbeiten mit Relocation-Beratern zusammen oder nutzen spezialisierte Plattformen, um Hypothekenoptionen, Inseratsverläufe und Nachbarschaftstrends zu vergleichen.

Andrew Aziz, Forscher bei Viisi, erklärt, dass dieser strukturierte Ansatz „notwendig ist, weil Einwanderer in der Regel nicht auf familiäre Garantien zurückgreifen können und mit höheren Mietniveaus konfrontiert sind.“ Zugleich deuten die geringeren Überbids auf sorgfältige Planung statt auf Verzweiflung hin.

Langfristige Pläne von Einwanderer-Hausbesitzern

Die Viisi-Forschung beleuchtet auch, wie lange Neuankömmlinge planen, in ihren niederländischen Häusern zu bleiben. Unter den befragten Einwanderern:

• 52% planen, länger als 20 Jahre in ihrer Immobilie zu wohnen.
• 33% erwarten, mindestens 10 Jahre zu bleiben.
• 40% sehen einen erneuten Umzug innerhalb von sechs bis zehn Jahren vor.

Diese Statistiken zeigen, dass die Mehrheit der Einwanderer Eigentum in den Niederlanden als stabile, langfristige Investition und nicht als kurzfristigen Vorposten betrachtet. Für Makler und Vermieter signalisiert dies, dass Expat-Hauskäufer verlässliche Akteure in der Entwicklung von Nachbarschaften sein können.

Auswirkungen auf den niederländischen Wohnungsmarkt

Das Verständnis des Bietverhaltens von Einwanderern hilft Politikern, Maklern und Mitkäufern:

• Angebot-und-Nachfrage-Management: Gemeinden könnten bezahlbare Wohnungsinitiativen priorisieren, wenn sie feststellen, dass unter Neuzugezogenen in dicht besiedelten Stadtzentren vermehrt überboten wird.
• Hypothekenberatung: Kreditgeber können Produkte entwickeln, die moderate Aufschläge und mehrere Gebote unterstützen, ohne Kunden übermäßig zu verschulden.
• Marktprognosen: Analysten können die stetige Nachfrage von Einwanderern einbeziehen und einen anhaltenden Wettbewerb vorhersagen, besonders in beliebten Expat-Zentren wie Amsterdam.

Makler, die sowohl mit niederländischen als auch internationalen Kunden arbeiten, können diese Erkenntnisse nutzen, um Bietstrategien zu leiten, realistische Preis­erwartungen zu setzen und die Kommunikation zwischen Käufern und Verkäufern zu verbessern.

Für Mieter, die das perfekte Zuhause suchen, oder Käufer, die sich auf den Markt vorbereiten, sind fachkundige Beratung und aktuelle Daten unerlässlich. Ob Sie Expat oder Einheimischer sind: Eine ausgewogene Bietstrategie – sowohl hinsichtlich der Anzahl der Angebote als auch des Prozentsatzes des Aufschlags – kann den Unterschied zwischen Niederlage und dem Erwerb Ihres Traumobjekts ausmachen.

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